Le marketing pour les petites entreprises est difficile. Savoir quoi faire ou par où commencer peut être accablant et déroutant. Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez découvrir ce qui fonctionne pour votre entreprise. Il existe différents types de stratégies marketing en matière de marketing Internet, mais ces cinq conseils devraient vous aider à réussir, quel que soit l’outil ou la plate-forme que vous utilisez
1. Commencez avec la fin à l’esprit. Établir des objectifs
Comme pour la plupart des choses dans la vie, vous devriez commencer par la fin à l’esprit. En matière de marketing Internet, vous devez vous fixer un objectif pour ce que vous voulez en retirer. Est-ce plus de clients ? Y a-t-il plus de trafic sur votre site Web ? Est-ce une plus grande sensibilisation à votre produit ? Est-ce tout ce qui précède ?
La clé d’un marketing Internet réussi est d’établir des objectifs plus petits pour vous aider à atteindre le grand objectif que vous souhaitez finalement atteindre. Au début, vous devez vous fixer des objectifs raisonnables et atteignables comme « gagner une autre avance par semaine » ou quelque chose du genre. Quelle que soit votre raison principale de faire du marketing Internet, assurez-vous d’y ajouter une structure avec des objectifs
2. Établissez-vous en tant que leader d’opinion
Avec autant de contenu à lire et autant d’options parmi lesquelles choisir, il est important de vous établir comme une autorité sur ce que votre entreprise offre. Vous voulez que les gens viennent sur votre site parce qu’ils pensent que vous avez la meilleure information ou la meilleure connaissance de leurs problèmes, vous voulez que vos clients vous considèrent comme un leader d’opinion ou un expert. Vous pouvez y parvenir en publiant en permanence sur votre blog professionnel du contenu utile et informatif pour vos clients.
3. Assurez-vous que votre site Web est optimisé
Le simple fait d’avoir un site Web auquel vous n’avez pas touché depuis un certain temps n’est pas suffisant de nos jours. Vous ne pouvez pas négliger votre site Web. Vous devez traiter votre site Web un peu comme votre voiture et le vérifier constamment si vous voulez qu’il roule en douceur. Par conséquent, vous devez optimiser votre site. Vous voulez vous assurer que votre site peut être trouvé facilement en ligne avec un bon référencement.
4. Visez à générer du trafic vers votre site Web
Maintenant que vous avez un site Web optimisé pour le référencement, vous devez trouver toutes les autres façons d’y amener les gens. Il existe des tonnes d’options et de plates-formes différentes que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web .
5. Rythme-toi
Entre le marketing par e-mail, les médias sociaux, le marketing vidéo et tous les autres canaux numériques, il est facile de se perdre. Lorsqu’il s’agit de marketing Internet, il est important de ne pas boire à travers un tuyau d’incendie. Commencez par quelques stratégies pour ne pas vous laisser submerger. Au fur et à mesure que vous maîtrisez les choses, vous pouvez ajouter de nouvelles stratégies.
6. Promotion croisée
Pour tirer le meilleur parti du marketing Internet, assurez-vous que vous n’utilisez pas seulement plusieurs canaux, mais également que vous intégrez ces canaux dans un système cohérent. Faites la promotion de votre contenu sur plusieurs canaux, faites connaître votre liste de diffusion sur les réseaux sociaux et insérez vos identifiants de réseaux sociaux dans vos e-mails marketing. Vous pouvez également intégrer certaines de vos techniques de marketing hors ligne avec des stratégies de marketing Internet .
7. Restez informé des meilleures pratiques de marketing Internet
Vous avez entendu parler des meilleures pratiques, mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Il fait référence aux bonnes tactiques (« chapeau blanc ») que vous devriez utiliser pour que votre entreprise soit trouvée en ligne. L’utilisation de pratiques de « chapeau noir » peut entraîner des sanctions de la part de Google, Facebook et des filtres anti-spam. Voici quelques bonnes pratiques importantes pour les principaux canaux de marketing Internet :
SEO : utilisez des mots-clés (mais pas de mots-clés !) et écrivez un contenu descriptif et unique sur votre site Web et vos articles de blog.
Site Web : facilitez la navigation et les appareils mobiles, et incluez des appels à l’action (CTA) clairs
Facebook : utilisez la règle des 80/20 lors de la publication (80% de contenu non promotionnel et 20% de contenu promotionnel).
E-mail : évitez les mots « spam » comme « GRATUIT » dans votre ligne d’objet et incluez une option « désabonnement » pour vos destinataires.
Il existe de nombreux angles et opinions à prendre en considération lorsque vous travaillez sur vos campagnes de marketing numérique, mais les meilleures pratiques constituent une ligne directrice cruciale et un baromètre professionnel permettant de mesurer vos normes.
8. Donnez à votre public le contenu qu’il veut
Une grande partie de votre stratégie de marketing Internet devrait consister à fournir à votre public un contenu utile. Il est important que vos clients potentiels vous considèrent comme une ressource pour eux. Fournir aux acheteurs potentiels du contenu qu’ils peuvent utiliser est un excellent moyen de devenir leur conseiller de confiance. Voici quatre genres de contenu à publier pour votre audience :
Éducation – Vous voulez devenir le conseiller de confiance de votre client ? Éduquez-les ! Une excellente façon de le faire est de publier des conseils sur votre industrie. Si vous êtes une entreprise de restauration, vous pourriez peut-être publier un « Meilleurs aliments à servir lors d’une fête de remise des diplômes », ou un centre de Crossfit peut publier des « Entraînements de 15 minutes pour les professionnels ».
Inspiré – Inspirez vos clients avec une histoire ou un excellent article que vous avez trouvé. Ou peut-être une citation selon laquelle vous vivez. Quoi qu’il en soit, assurez-vous que c’est inspirant!
Intéressant – Les gens peuvent consommer des articles, des actualités et des blogs à un rythme jamais vu aujourd’hui. Ils sont constamment bombardés de publicités et il devient donc impératif de rendre votre contenu facile à consommer pour les clients. Séparez les articles de blog avec des images ou d’autres types de contenu utile. Incluez des visuels dans vos publications sur les réseaux sociaux. Les gens ne veulent pas vraiment lire quelque chose qui n’est qu’un mur de texte. Alors n’oubliez pas qu’une image vaut mille mots.
Promotionnel – De temps en temps, vous souhaitez ajouter quelque chose à propos de votre propre entreprise et comment cela peut les aider. Après tout, vous leur fournissez tout ce contenu de qualité, alors pourquoi ne pas leur faire savoir ce qu’ils peuvent obtenir d’autre de vous ? Publier sur une promotion que vous faites ou si vous avez un nouveau cours à venir donne à votre public la possibilité d’approfondir son engagement avec vous, et peut-être de progresser pour devenir un client.
Vous faire connaître efficacement peut sembler une tâche ardue pour le propriétaire d’une petite entreprise d’aujourd’hui. Il y a tellement d’outils et de plateformes parmi lesquels choisir qu’il est difficile de savoir par où commencer. Les choses les plus importantes à retenir sont de définir des objectifs réalistes atteignables avec votre stratégie, de fournir aux gens un contenu utile et de vous assurer que vous respectez les meilleures pratiques.
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